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全球60%家纺的制造基地

2019-01-08 19:10 来源:未知

全球60%家纺的制造基地

如今,这里的商家更愿意谈论如何在淘宝上卖货、淘宝上的年轻消费者们喜欢什么花型、风格,家纺门市店门口的“极有家”标志成了南通家纺城里新的风景线。就像路口那尊“张謇”的目光所及之处,便是两年前建成投入运营的家纺电商城,门口“阿里巴巴”“淘宝”的招牌闪烁,映照出这里新的生机。

一个小村子成为了全球60%家纺的制造基地

淘宝双12前夕,就在这座家纺电商城里,淘宝极有家的家纺直播节刚刚落幕。互动总量高达1185万人次,淘宝直播带来的成交同比增幅超过500%——这一连串数字给当地商家以新的震动,也让淘宝店“伊莎莉国际家纺”的创始人赵亮找到了新的“金矿”。

2018年一年就在淘宝上做到近亿元成交的赵亮,自然不会错过淘宝直播这一新的机遇。直播节刚过,他招聘的十多名主播便开始了系统培训,他计划到2019年,自己的主播团队能扩充到近百人。

这不是淘宝第一次给赵亮的家纺生意带来新的变化。在南通的家纺行业摸爬滚打了快十年的赵亮,几乎完整经历了这些年南通家纺从最传统的批发模式到转向淘宝,再到现在拥抱淘宝直播的全过程。如何让“市场换一遍档次”?淘宝成为破局关键。

赵亮是南通家纺城里最早做淘宝的商家之一,2015年前后,伴随着淘宝极有家的发力,他也上淘宝开了自己的店,开始做床上四件套成品的销售。在此之前,赵亮主要做家纺行业上游的面料生产、印花和绣花,他觉得:“有了淘宝,产业链的打通就顺理成章了。”

通过淘宝店,他的产品除了继续供应批发商外,还有了直通消费者的桥梁,这让赵亮对行业的判断更加敏锐,也更敢放手去创新。和批发市场不同,淘宝上聚集的年轻人对家里“爸妈风”的床上四件套“记忆犹新”,当他们长大开始给自己挑床品时却茫然地发现市面上鲜有自己想要的风格,“童年阴影”仍在继续。

新的消费需求在生长,但原先批发模式下,南通的家纺商家、厂家远离消费者,对新的趋势缺乏感知,也缺少新鲜血液的注入,和很多地方的产业带、产业城一样,当时的南通家纺行业也走到了十字路口:再不创新老了。

通过淘宝,赵亮发现了这一新趋势,他尝试改变:换用更好的面料,跟专业的设计师合作、设计更贴近年轻人潮流的花型图案,伊莎莉的产品很快就在淘宝极有家上打开了市场。而赵亮在淘宝上的成功在当地传开,更多商家跟着更新产品线,换设计风格。“几年里这个市场上卖的东西都跟着我换了一遍档次。”说起这段转型故事,赵亮眼里充满自豪。

赵亮觉得:“淘宝每隔几年就会出‘新东西’,我算是比较喜欢琢磨怎么运营淘宝的,一直跟得比较紧。以前做生意主要看感觉,做淘宝之后喜欢拿数据说话,跟着淘宝上的趋势走,现在来看每一步都踏对了。”

作为家纺产业带,南通叠石桥的地位一直与德国法兰克福、美国纽约第五大道齐名。在过去,南通家纺靠的更多的还是价格和产量上的优势;但近年来,随着赵亮这样拥抱淘宝的商家逐渐占据主流,南通的家纺行业正发生质的变化。

即便是一直以来被视为国内弱项的设计环节,在南通三威家纺科技的85后设计师李帅纬看来,实际上也开始领先国外。淘宝上年轻人对家纺产品越来越多的个性化需求,倒逼着南通家纺的设计风格快速迭代。

每次李帅纬回忆起刚从四川美术学院毕业回到南通帮着家里的设计工作室做家纺设计时的情景,就会连连吐槽:“当时的花型真是太‘土’了,都是些大花布、婚庆风。”他很早就想做一些原创设计的元素,但在当时的批发模式下,“市场非常保守,有一点创新就卖不动。”不过,就在短短几年时间里,李帅纬电脑里的花型图案就从“大花布、婚庆风”完全换成了北欧、日式等更受年轻人喜爱的潮流风格。