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文创驱动,电商为媒 ——汉阴书法电商产业化发展模式解读

2020-08-12 11:45 来源:网络整理

导语:汉阴县依托厚重的“三沈文化”底蕴和“陕西书法之乡”的优势资源,大胆探索书法文创产业市场化发展模式,借助互联网快车,走出了一条全省唯一的书法电商产业之路。

      汉阴县地处秦巴腹地,北枕秦岭,南倚巴山,凤凰山横亘东西,汉江、月河分流其间,境内版图面积1365平方公里,总人口31.3万人,辖10个镇,141个行政村。

      汉阴县历史悠久,文化灿烂,厚重的移民文化、美食文化、汉水文化,积淀了久远的文化传承。汉阴是“五四”新文化运动先驱、享誉世界的“三沈”昆仲——沈尹默、沈兼士、沈士远先生的故里,这里活跃着一大批热爱书法、传承书法的书坛老将和墨苑新秀,素有“陕西书法之乡”的美誉。

      互联网时代到来,汉阴县委、县政府积极鼓励返乡大学生、待业青年、农业产业带头人等积极投身“双创”实践,立足当地资源优势,大胆探索电商创业路径,不断优化电子商务发展环境,逐步构筑起电子商务产业支撑体系,形成了良好的县域电商生态,为书法文创电商厚积薄发、异军突起创造了条件。

       依托“陕西书法之乡”的优势,将书法文创作品搬到网上,用线上线下相结合的o2o模式,不仅让小县城的书法作品插上了“电商的翅膀”,有效扩宽了产品销售渠道,也通过互联网,让更多的人由书法认识汉阴,了解汉阴浓厚的文化底蕴,还能圆了80后、90后的创业就业梦。汉阴发展书法电商的模式,成为全省以书法文创作品打破传统营销模式、借助互联网走出去的先例。

一、汉阴书法电商模式形成的背景

      尚德崇文是汉阴文化传承的一大特点,无论城镇还是乡野,习练书法、悬挂书法作品成为一种习俗,字画装裱业或兴旺或冷清,却一直未曾消失。随着县书法协会的成立,一批热爱书法的爱好者聚集到一起,促进了字画装裱业的兴起,字画装裱从业者从三五个增长到数十人,以县城为中心,重点集镇陆续跟进,书法文化产业化发展迎来了崭新的春天。

      当互联网浪潮波及到汉阴这个小县城的时候,敏锐铺捉到商机的是一家名为“敬墨斋”的字画装裱店店主赵娟,她将线下书法作品、装裱业务导入到线上,开设了汉阴第一家以销售书法字画文创作品为主业务的淘宝网店。她的探索,打开了汉阴书法文创产业搭乘互联网快车销往全国的大门。在她的带动和县电商办的积极引导下,传统字画装裱业的互联网转型升级如潮水一般袭来。秦邦书画、淇淇文化、原生商贸等电商企业迅速跟进互联网时代步伐,通过专业的电商运营,快速获取电商平台流量,及时完成了企业原始积累。

      截止2019年,书法电商企业达到10家,直接从业人员300余人,年产值超过亿元,带动产业链配套实现产值4000万元。2020年上半年,汉阴书法电商产业实现网络零售额5000万元,同比增长10%,占全县线上销售额的比重达到60%,连续5年保持了两位数的增长率,呈现出稳健的产业发展态势,形成了汉阴县独特的书法电商模式。

二、汉阴书法电商模式形成的经验总结

      (一)高度重视、加强引导,发挥政府资源的撬动作用

      汉阴有“中国书法进万家”的美誉,中省市县书协会员共1836名,文化领域的书法与产业化发展深度融合是汉阴县发展文化产业重点研究的课题。近年来,县委、县政府高度重视,始终坚持“市场主导、政府引导、企业主体”的发展思路,陆续出台《汉阴县电子商务鼓励扶持办法》(汉办发〔2019〕5号)、《汉阴县支持文化产业发展扶持奖励暂行办法》(汉办发〔2019〕11号)等政策性文件,以政策为引领,以专项资金为保障,每年安排支持电子商务和文化产业发展专项扶持资金600万元,充分发挥县财政资金助力产业发展的杠杆撬动作用,培育鼓励文化企业做大做强。从奖励扶持办法执行到现在,已陆续发放奖励扶持资金达200余万元。

      (二)接环补链,强化服务,助推传统企业转型升级

      1.以互联网为媒,为电商企业和书法家搭建互动交流的平台,实现县内书法家与电商企业的深度对接与合作。目前,每家电商企业都有固定的签约书法家,企业通过电商平台将书法作品变成产品,为书法电商产业化发展做出了有益尝试,促进了书法行业的市场化运作,也降低了电商企业的运营成本,实现双方互利共赢。

      2、县电商办持续不断安排专业团队到企业实地指导服务,通过开展电商运营、美工、抖音短视频等一对一的专业指导,为企业解决人才、运营、美工等环节当中的短板问题。通过这种方式,书画类电商企业运营能力不断增强,网店销量逐步稳定。

      3、资源嫁接,健全书法产业供应链体系。随着书法电商产业的快速发展,相继衍生出配套发展的生产企业。县电商办组织生产企业和电商企业开展产品对接会,促进双方的合作共赢。目前,由书法文创产业衍生出来的纸箱、有机玻璃、泡沫等产业逐渐发展壮大,逐步完善了整个书法文创产业的供应链体系。

      (三)细分市场,提升专业化程度,突出店铺特色

      随着网店销售额的不断攀升,电商产品类目的同质化问题逐步显现,县内各家电商企业竞相压价,制约了书法文创电商产业化发展。县电商办及时引导,帮助企业进行产品分析、客户定位,逐步引导各企业形成自己的店铺特色,避免各家企业因同质化造成的恶性竞争,引导大家诚信、守法经营。有代表性的企业有:秦邦书画主要以经营工艺画为主、书法字画为辅;淇淇书画主要以经营国画、山水画、字画为主,辅以少量的工艺画。随着网店规模的扩大,企业不断转化经营思路,开始走线上线下融合、定制式发展的路子,在线下开设实体店,通过实体店体验,线上下单的方式,积极承接酒店、家居装饰业务,逐步打通了线上线下双向销售通路。

      (四)建设“三沈文化产业园”,提高产业集聚效应

      以高标准规划建设三沈文化产业园,集中主要力量引导、扶持书法文化产业发展,做好产业功能配套,优化产业综合服务,全方位赋能,推动书法文创产业做大做强,促进产业集群化发展,形成聚集、规模效应。

      汉阴书法电商模式的形成,看似偶然,实则必然。汉阴县在推动以农产品为主要类目的农村电商的过程中,以个别电商企业探索书法文创类目的经验为启示,有效矫正了县域电商的工作思路,从而突破传统思维定式,调整资源配置和政策措施,形成两大类目同步推进、相得益彰的产业格局。