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美妆经济正当时 先“种草”后“带货”

2019-02-24 14:29 来源:未知

美妆经济正当时 先“种草”后“带货”

  美妆界换天了 , 柜姐磨破了嘴皮,都不如李佳琦一句“Oh my God”!李佳琦是谁? 小姐姐们知道,他推荐的口红,就算借钱都要买。 李佳琦并非什么专业营销背景出身, 他只是一名 1992 年出生的小哥哥, 曾经是欧莱雅专柜的彩妆师, 起步工资也不过 3000 块钱。 一个偶然的机会,李佳琦被公司选中做直播。 后来,李佳琦创造了两个小时在镜头前试了 380 多口红的好成绩。 没过多久,李佳琦靠淘宝直播卖口红年入千万 。“Amazing”“我的妈呀 ” “我想不出有什么理由不买它”,他的每一句感叹, 都像是给屏幕前无数小姐姐打了一针肾上腺素。
 
  “这款气垫粉底虽然是大牌,但是妆感很强, 不建议购买”“这款虽然只是几十元的国货, 但上妆效果一点不输大牌,不要花冤枉钱”。 除李佳琦外,还有不少美妆主播在向手机屏幕前的粉丝安利各种美妆产品, 靠一张脸和无数个瓶瓶罐罐拉近与粉丝的距离。
 
 
  数据显示 ,2018 年以来新增的淘宝开播商家数量相比之前增长近 3倍。 如今,点开任意一家淘宝店铺首页 ,很多都会出现直播预告“将于几时几分后开始”。 淘宝直播已经成为了商家触动消费者最直接也是最重要的途径之一。 在这其中,美妆的地位举足轻重。现任阿里巴巴掌门人张勇早在三年前就说过, 淘宝未来的方向就是从万能的市场迈向超级消费媒介。 现在连接直播平台的淘宝, 已经慢慢实现了超级消费媒介。 早年淘宝诞生的时候, 是连通卖家和买家的媒介,现在又能做“网红产业链”。
 
  直播成为美妆的带货神器。 就拿淘宝上的美妆举例子, 主播确定了货物的数量和商品后, 晚上就可以连续直播上几个小时, 向粉丝展示各种美妆的上脸效果,带着美妆链接,最后就能在淘宝平台成交。根据淘宝联合淘榜单公布的数据显示,2018 年, 通过淘宝直播引导成交达 5000 万元的店铺有 84 家,其中还有 23 家实现成交额破亿。从中不难窥探出直播这一新消费形态所蕴含的巨大潜力。 大淘宝生态在不断提升消费者体验的同时, 也为平台上的创业者持续赋能。