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马光远:批发零售行业未来十年

2018-08-16 09:05 来源:未知

马光远:批发零售行业未来十年

  这是马光远第二次受邀来到中原批发商大会。
 
 
  8月15日下午,马光远出席豫发集团·第二届中原批发商大会,为上百家批发市场的负责人、2000多位批发界商户,解读批发零售行业的未来。
 
  现状在存量时代,按过去思维赚钱几乎不可能
 
  “到今天我们发现几乎所有行业都走到了存量时代,规模已经足够大,按照过去做规模的思维去赚钱几乎不可能。几乎所有行业都面临产能过剩,这是最大的基本面。”——马光远
 
  每年年底,马光远都会推荐一本主题书,这是他的一个习惯。2017年底,马光远推荐了《混乱》。
 
  “我很强烈地感受到,中国经济在经历10年的周期后,面临着极大的不确定。”推荐时,马光远将他认为的这本书最有价值的话拎了出来:混乱不代表完全是坏事,混乱代表新的机会。
 
  他解释,这种不确定不是偶然的,而是时代正处在一个非常巨大的变革之中。“过去40年,每十年某个行业就会成为中国最赚钱的行业。但到今天为止,我们发现过去40年推动中国经济发展的几乎所有的元素都变了。”马光远认为,全球和中国正进入下一个10年新周期,“过去你怎么赚钱,到了下一个30年根本不可能,时光不会重现。”
 
  在他看来,中国经济大周期正从增量时代进入存量时代。“过去40年,就发展阶段而言,中国经济处在一个增量阶段,所有行业的基本面是短缺,所有行业只要你做都能赚钱。”然而,今天几乎所有行业规模都足够大,按过去“做规模”的思维去赚钱几乎不可能。
 
  变化财富权力从制造业向分销、零售转移
 
  “著名管理学家彼得·德鲁克已经敏锐地发现,财富权力正在从制造业向商业转移,这也是目前国内发生的情形。”
 
  ——马光远
 
  马光远介绍,国际经济上有一种趋势,即财富权力从制造业向分销商、零售商转移。
 
  2002年~2016年的14年间,沃尔玛先后11次登上《财富》世界500强榜首;2002年,沃尔玛第一次以2198亿美元的营业额摘得《财富》世界500强桂冠,这是商业历史上,第一家服务类公司拔得头筹。
 
  这一趋势,在中国也显得较为明显,中国的华润、京东、苏宁、阿里巴巴4家零售巨头进入了世界500强。这背后,反映的是中国经济动能向“消费驱动”转换的过程、从投资拉动到消费拉动过程的崛起。
 
  “消费一定是下个十年支持中国经济发展最大的力量。”
 
  消费时代的到来,就是批发零售业的机遇,将成为中国经济下一步消费端最前沿的行业。“批发零售这个行业以后一定是‘王者’。”
 
  预测未来10年,批发零售行业最可能出“大富豪”
 
  “往前看,富豪榜名人都出现在房地产、制造业,未来10年,下面在座的各位都有成为‘大富豪’的机会。”——马光远
 
  马光远认为,中国经济的财富浪潮,总的来看可以分为几个阶段:一是在改革开放初期,一般的商业、制造业创造的财富浪潮;接下来是地产财富,现在尽管房地产调控导致的市场冷冻行业持续,不过这波财富浪潮暂时还没有结束;高端的金融、高端制造业、休闲、健康等这类财富浪潮还处于概念阶段或者初级阶段。
 
  与此同时,批发零售行业则伴随着消费时代的到来,表现得格外亮眼。
 
  2017年我国国内贸易增加值为10.7万亿元,首次突破10万亿大关,占国内生产总值的比重约为13%,占比仅次于制造业,真正成为国民经济的大产业。其中,批发零售业增加值达到7.8亿元,占同期服务业增加值20%,是服务业中的第一大门类行业,高于金融业、房地产业。
 
  “批发零售业是支撑社会消费品零售总额的中流砥柱。”马光远介绍,当前,批发零售业消费品零售总额,占社会消费品零售总额的75%以上;批发零售行业民间投资比重达到88.1%。
 
  马光远“支招”当天到会的批发商,一定要抓住中国消费的历史大周期:一是消费将成为下一个20年中国经济最大的风口之一;二是批发零售企业的整合浪潮即将到来,相对于中国经济,批发零售业发展空间仍然巨大,行业整合的潜力大;三是批发零售行业要在全业态、全链条、全渠道上下功夫创新;四要注意以人为本,商业模式的创新和价值链扩张的关键仍然是人。
 
  创新“智慧物流”“智能批零”将进一步提升
 
  “批发零售行业正在发生剧烈的变化,批发零售的流通环节智能化程度进一步提升,我们还将看到智慧商店、智慧商圈、智慧物流等业态不断出现。”
 
  ——马光远
 
  马光远建议中原、郑州批发商,要跟上时代步伐,拥抱大数据、云计算、物联网等新技术。他认为,未来很多“智慧”新业态将不断出现,而批发零售环节的智能化、专业化程度也会提升,内涵不断扩展。
 
  谈到智能化与批发零售业结合的前景时,他认为会有几个方面特征:电商和直购的发展使得批发零售行业的全渠道和多链条特征更加凸显;上下游产业融合的趋势和多元增值服务成为基本生态;人性化、体验化成为行业公认的未来。
 
  新零售的崛起,也同时是批发业的大机遇。“新零售的本质是提升消费者的体验。”马光远分析,“新零售”本质是通过技术、供应链等革命给合适的消费者带来更适合的商品、更出色的体验,并不仅仅通过新技术把场景变得炫酷;新零售对传统零售商来说,最大的挑战是领导认知思维以及长期利益与短期利益的冲突,这些也是批发行业需要深入思考的问题。
 
  尽管批发零售行业前景看好,马光远告诫中原批发商们,近期还是要“稳”字当头,不要冒进,注意风险管控,特别是今年下半年,保证资金安全,账上有钱最重要,因为会“钱紧”“钱贵”。
 
  他建议,在座的每个批发商都要知道,下一阶段,每个行业都会感到特别缺钱,现金流是特别重要的,一定不要把自己的资产负债表搞得特别糟糕,要让自己账上有钱。