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1秒钟卖出50支口红 近一年中国网红经济观察

2019-08-10 06:56 来源:网络整理

  近一年中国网红经济观察

  1秒钟卖出50支口红 营销神话诞生 粉丝经济狂欢

  透视网红经济场

  制造营销神话:

  5分钟可以卖出3000万元衣服,可以卖出1.5万支口红

  塑造粉丝经济:

  数据显示,76.6%的“95/00后”会“种草”(在他人的推荐下,对某种商品产生购买欲望)网红推荐产品

  面临监管问题:

  针对相关问题,相关人士建议,未来应以大数据科技、信息科技支撑网络交易执法行为,构建统一互联网交易监管体制和监管机构

  本月初,2019微博超级红人节在成都举行。全领域头部网红、MCN机构(内容孵化和管理机构)、主流平台的汇集,为观察网红经济提供了契机。网红为何带货?谁在被“种草”?网红经济的未来在哪?连日来,成都商报-红星新闻记者对话网红经济产业链多个环节从业者,观察近一年的网红经济。

  凭借抖音试色俘获万千少女的“口红一哥”李佳琦,5分钟卖出1.5万支口红,创下5个半小时直播中成交2.3万单、成交额353万的带货神话……自带流量的网红们已经成为行走的“带货机”,在他们的推荐下,一个又一个网络爆款诞生。

  5分钟卖出3000万元衣服,对于张大奕来说已不是什么难事,其淘宝店成为第一个“双11”销售额超亿元人民币的淘宝店,她作为大股东的如涵控股,也于今年4月在美国纳斯达克上市,成为“网红第一股”。网红为何带货?谁在被“种草”?网红经济的可行性、不确定性和问题在哪?如何让它发展得更加健康有序?

  营销渠道之变

  5分钟卖出3000万元

  “社交媒体改变卖货方式”

  去年8月31日,张大奕推出与迪士尼合作的米奇90周年联名款,当天销量22万件,5分钟突破了3000万销售额。刚刚在成都举办的2019微博超级红人节上,张大奕透露了背后的秘密。

  “现在的年轻人购买商品不仅是看产品本身,更在意产品背后的标签含义。用丰富的内容和形式去呈现,让品牌和用户在标签偏好上找到共鸣。”8月3日,在成都亮相的张大奕提到,针对1996~2010年出生的一代人,标签偏好是讨好这部分用户的一方面。

  据埃森哲发布的《全球95后消费者调研·中国洞察》报告,社交媒体将成为中国“95后”消费者的主要消费渠道,约七成受访者表示有兴趣直接通过社交媒体购物交易。“社交媒体是年轻人的刚需,利用微博等社交媒体为产品赋能,为用户创造具有社交属性的产品,让产品成为社交货币。”在生活节奏越来越快、时间越来越稀缺的现状下,张大奕认为用户更需要获得不同的体验。

  “同款、联名、限量……这些关键词才能触达当代年轻人的high点。”张大奕告诉记者,卖货的表达要直接化,“在信息快速膨胀的年代,大家很难花很多时间揣测信息背后的含义,说听得懂的话很重要,也是网红与用户沟通的基础。”张大奕说,直播在当下是最高效的表达形式,是动态双向的,因此从2016年开始,她每个月在上新前都会发动直播,帮用户“种草”“拔草”,还会用抽奖发优惠券等营销方法,增强粉丝的黏性和互动性。张大奕认为,社交媒体正在改变卖货的方式。

  消费习惯之变

  新浪微博数据显示

  76.6%“95/00后”会被“种草”

  在张大奕“5分钟卖出3000万”的营销神话背后,有24岁的成都本地人Kiki的身影。Kiki是一名新媒体运营者,大学时代就是网购爱好者,她在微博上关注了多个网红,张大奕是她最早关注的博主之一。工作之外,逛微博跟着网红“买买买”已成了她的日常。Kiki目前到手工资为每月六七千元左右,除了日常开销,“剩下的钱几乎全贡献给了网购”,品类包含衣物、化妆品等。Kiki告诉成都商报-红星新闻记者,网红推荐几乎成了她网购选择的唯一参考因素。

  网红经济对“95/00后”影响有多大?

  新浪微博相关负责人向记者提供了一份《2018年微博电商行业调研问卷》,通过对2153个样本调查发现,76.6%的“95/00后”会“种草”网红推荐产品,其中18.8%在足够信赖的博主推荐后,会选择直接购买;73.7%的“90后”会“种草”网红推荐产品,其中有18.9%在足够信赖的博主推荐后会选择直接购买。另一份 《2019年全球网红营销调查》指出,有2/3消费者表示,只要网红透露其与某个品牌的关系,他们就会相信该产品推荐;88%的消费者表示,他们曾根据网红的推荐购买某件商品。

  在Tastemade中国COO王佳看来,95/00后之所以追捧网红经济,因为他们有表达诉求。